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Trading: attentes et réalité

"Lorsque la réalité ira à l'encontre de nos croyances et de nos attentes, les traders seront éventuellement confrontés à un défi psychologique."

Salutations à tous les commerçants de forex, débutants et plus âgés. Aujourd’hui, nous lutterons contre l’une des mauvaises habitudes: les illusions dans le commerce. Cela fera mal, tout le monde ne sera pas capable de faire face à la réalité, mais il est nécessaire de passer par là si vous voulez gagner de l'argent de manière stable sur le Forex, et non de temps en temps.

Pourquoi les gens aiment vivre dans les illusions?

La dissonance cognitive est un terme psychologique utilisé pour décrire le malaise ressenti par une personne lorsque deux croyances contradictoires sont présentes. La théorie dit que les gens aiment garder toutes leurs croyances et leurs expériences en harmonie et éviter les dissonances (dissonances).

Un exemple frappant est la situation dans laquelle une personne croit que le monde va se terminer un jour donné, mais le lendemain, elle est confrontée à la réalité toujours contradictoire du monde. La réalité ne correspond pas à ses croyances et, par conséquent, il éprouve bien sûr un malaise émotionnel.

Lorsque nous sommes confrontés à ce conflit et à cette gêne, nos pensées tentent immédiatement de rétablir l’équilibre, de modifier nos convictions et nos attitudes et de justifier nos actions et nos comportements.

En fin de compte, nous souhaitons tous que nos attentes soient cohérentes avec la réalité afin de pouvoir faire l'expérience d'un sentiment de contrôle.

Nous faisons tous l'expérience de la dissonance cognitive presque quotidiennement. Dans la vie de tous les jours, reconnaître sa présence peut être assez anodin et même amusant, mais pour les commerçants, cela peut être désastreux.

Divergences dans les croyances et la réalité

Afin de jeter les bases de sa manifestation, nous donnons quelques exemples quotidiens:

Marina suit un régime dans l'espoir de perdre du poids. Elle comprend que la restauration rapide est de la malbouffe et contribue à l'obésité (persuasion), mais, d'une manière ou d'une autre, elle en mange (réalité). Ses actions sont contraires à ses convictions. Elle justifie donc ses actions en affirmant qu'elle mènera un style de vie plus fluide pour brûler des calories en plus, ou qu'elle ne les consommera qu'en petites quantités au petit-déjeuner, de sorte que tout soit en équilibre, ou qu'elle a si bien adhéré à son régime qu'elle mérite un tel plaisir.

Ivan vient d'acheter une nouvelle voiture, mais en a payé plus que prévu et a acquis un modèle plus «cool». Il sait qu'il ne peut pas se le permettre (conviction), mais néanmoins, il l'a achetée (réalité). Pour rétablir une harmonie consciente, il justifie ses actes en se disant que cette voiture durera probablement plus longtemps que son prix moins cher et lui permettra d’économiser de l’argent à long terme.

Connaissez-vous ce comportement? Vous pouvez sans aucun doute vous rappeler de nombreuses autres situations lorsque les gens manifestent une pensée similaire, et vous pouvez désormais les voir en vous-même.

Il est clair qu'il s'agit d'un sujet de discussion complexe et multidimensionnel, mais pour simplifier son application au type de réflexion de l'opérateur, vous devez vous rappeler qu'il est parfois des cas où la réalité ne répond pas aux attentes.

Quel est le lien avec les commerçants?

La grande majorité des commerçants amateurs ambitieux aborde leur profession avec des attentes profondément irréalistes.

En voici quelques unes:

- Le trading sur le marché peut être appris assez rapidement.

- Vous pouvez rapidement et régulièrement retourner les fonds dépensés en grande quantité.

- Réalisation rapide de l'abondance et de la richesse.

- Résultats quotidiens, stables et fiables.

- Vous pouvez quitter votre travail rapidement et travailler à la maison.

Tous ceux qui ont déjà essayé de négocier ont rapidement été convaincus, à partir de leur propre expérience, qu'aucune des déclarations ci-dessus n'est vraie. Cela crée instantanément un conflit entre ce en quoi vous avez cru et ce que vous avez vécu et vos pensées essaient donc rapidement de gommer le malaise et de rétablir l'harmonie.

Dans ce cas, il sera raisonnable et logique de reconnaître et d’accepter le fait que vos croyances initiales étaient incorrectes, puis de les réviser de manière à ce qu’elles reflètent fidèlement la réalité.

Cependant, admettre que vous avez eu tort et que vous avez commis une erreur est émotionnellement douloureux en soi, même si cela doit être fait. Personne n’aime admettre qu’il avait tort, c’est beaucoup plus simple et plus rapide de simplement justifier et justifier ses convictions initiales. Les gens essaient surtout de justifier leurs propres erreurs, car ils se sentent ainsi mieux. Et peu importe que vos croyances soient fausses, et elles continuent de l'être tout le temps, jusqu'à ce que vous considériez que tout ce qui se passe est normal.

Il va sans dire que cela est totalement déraisonnable et peut être extrêmement destructeur pour les commerçants.

Il est important de trouver celui à blâmer

Une situation typique est la conviction que le commerce peut être rapidement maîtrisé et que vous pouvez gagner X par jour et quitter votre emploi dans un mois ou deux.

Lorsque la réalité est en conflit avec cette croyance ou cette attente, le commerçant se fait des excuses, essayant de justifier ses actions, expliquant pourquoi il avait raison, se disant quelque chose du genre "je n’ai tout simplement pas trouvé le bon système".

Au lieu d'accepter leurs erreurs sur la base de leurs jugements erronés, puis de prendre des mesures pour coordonner leur comportement conformément à la réalité, ce qui, finalement, mènera au succès, ils préfèrent justifier leurs convictions.

La situation décrite ci-dessus conduit au fait que de nombreux traders passent constamment d'un système de change à un autre.

L'une des caractéristiques véritablement destructrices de cette situation est que, en raison de la dissonance cognitive, la fausse croyance initiale est encore renforcée ... à l'opposé de ce qui serait le plus bénéfique.

Pour rétablir l'harmonie émotionnelle dans une telle situation, il faut changer quelque chose. Soit nous devons changer nos convictions, soit réduire l’importance de l’une des questions en conflit.

Très souvent, le courtier devient «coupable» de ses échecs. Il est si facile de blâmer quelqu'un d'autre ...

Tout ce que la plupart des gens font, c’est préserver la croyance existante (plutôt que d’admettre une erreur), introduire de nouvelles croyances pour justifier la première (justifier), puis réduire l’importance des événements réels (ne pas prêter attention aux faits).

Le résultat final est qu'ils continuent à suivre le mauvais chemin avec encore plus de passion.

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Cela conduit cependant facilement à des attentes et à des croyances irréalistes des traders, à savoir:

Ils s'attendent à obtenir de gros rendements rapidement.

Lorsque la réalité leur montre que leurs attentes sont fausses, ils ignorent les faits et cherchent quelque chose pour aider à prouver que leur conviction est correcte.

Vous pouvez souvent voir comment les traders passent d'un système de trading à un autre tous les quelques mois. Ils ajoutent des indicateurs de forex, ajoutent des règles, changent les délais, testent différentes méthodes, étudient différentes théories, adhèrent à différents mentors (la plupart d’entre eux sont des escrocs vivant de la vente de cours de formation), négocient divers instruments, modifient leur système de gestion de l’argent, modifient leurs profils risque, acheter divers logiciels, etc. etc.

Ils peuvent même trouver une stratégie rentable, mais ils la rejettent car, à leur avis, cela ne leur rapporterait pas le retour important (les 100500% du profit) qu'ils pourraient obtenir.

Ces personnes passeront le reste de leur vie dans une recherche futile pour trouver quelque chose qui n'existe pas en réalité. Cela est assez évident, non seulement de leur propre expérience, mais également de l'expérience documentée de tout autre opérateur qui était auparavant allé dans cette direction.

Et pourtant, ils ignorent ces preuves. Ils ignorent la réalité. Leurs croyances sont confrontées à la dure réalité, ce qui provoque un malaise émotionnel. Au lieu d'admettre qu'ils avaient tort, ce qui causerait un malaise encore plus grand, ils ont simplement ignoré la réalité, trouvé des excuses pour justifier leur conviction initiale (par exemple, la stratégie est mauvaise, ou le terminal est lent, ou le marché est erroné, etc.), puis à nouveau trouver l'harmonie, convaincante eux-mêmes qu'ils avaient raison, mais n'ont tout simplement pas encore trouvé de solution. Et ils pensent qu'il vaut mieux continuer à les chercher!

Un comportement similaire peut être trouvé dans le culte de la fin du monde. Les gens croient que le monde finira un certain jour et que lorsque cette date arrivera et que leur prophétie ne se réalisera pas, les membres du groupe, au lieu de reconnaître qu'ils se sont trompés dans leurs jugements, se donnent généralement encore plus à leur foi. Leur engagement envers le culte devient encore plus fort et ils trouvent toutes sortes d'excuses pour justifier leur croyance initiale (Dieu nous teste, il nous donne une seconde chance, il nous donne la responsabilité de sauver encore plus de personnes en les attirant dans notre groupe. ) N'importe quoi sauf un masque d'embarras et de gêne en reconnaissance du fait qu'ils avaient tort.

Il est temps de faire un choix

Les commerçants ont un choix difficile à faire. À un moment donné, nous sommes tous confrontés au désagrément de la dissonance cognitive lorsque nos croyances vont à l’encontre de la réalité. Nous pouvons soit rétablir notre harmonie spirituelle, en ignorant les preuves de la réalité, et continuer à nous excuser. Ou nous pouvons accepter que nos croyances étaient fausses, puis les reconstruire et changer nos actions et notre comportement de manière à fonctionner en parallèle avec la réalité.

Le premier moyen est le plus simple et le plus pratique, mais il s’agit bien entendu d’une option qui conduit à une erreur garantie et durable. Ce dernier chemin est plus difficile et moins confortable, mais, bien sûr, c’est une option qui mènera finalement le commerçant au succès.

Voici la question que tous les traders devraient se poser et y répondre honnêtement:

Qu'est-ce qui est le plus important pour moi? Avoir raison ou avoir du succès?

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